Managing digital

Кейс Bebi Premium: как увеличить онлайн продажи через e-commerce сайт

В ноябре 2019 мы реализовали комплексный проект по продвижению бренда детского питания Bebi Premium, принадлежащий крупнейшей дистрибьюторской компании товаров для детей на украинском рынке.

ЗАДАЧИ

Перед командой проекта стояли три задачи:

  1. Сформировать узнаваемость бренда Bebi Premium у целевой аудитории, рассказав о его преимуществах – безопасный и натуральный состав продуктов.
  2. Увеличить онлайн продажи через e-commerce сайт.
  3. Вовлечь аудиторию в коммуникацию с брендом.

Задачи сложные, судя по конкуренции на украинском рынке детского питания. Поэтому мы решили сосредоточиться на коммуникационной стратегии, а медиапродвижение доверили агентству Havas Media Ukraine.

МЕХАНИКА ПРОЕКТА

Знание о бренде мы выстраивали с помощью OLV-кампании в Youtube, поддержав ее конверсионными каналами Facebook и Instagram, а частоту контакта наращивали за счет programmatic и GDN.

Для информирования о безопасности и натуральности продуктов Bebi Premium, мы подключили 15 мам микроблогеров с количеством подписчиков от 10 до 60 000 человек и несколько охватных блогеров с аудиторией более 100 000.

 

РАБОТА С БЛОГЕРАМИ

Мы попросили мамочек зафиксировать на видео или фото своих малышей, пробующих продукцию бренда Bebi Premium и, в итоге, получили трогательные посты в соцсетях и сотни лестных отзывов аудитории о спецпроекте.

Мы также обновили коммуникацию, разработав сообщение про Мамино Счастье.

 

РЕАЛИЗАЦИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ

В процессе реализации проекта мы оптимизировали медиадавление в каналах продвижения и к середине кампании перевыполнили план по охвату. Поэтому решили увеличить медиадавление по конверсионным каналами, направив трафик на e-commerce сайт, за счет чего перевыполнили план по переходам в 2 раза.

Кампания продолжалась два с половиной месяца, с августа по середину октября, и завершилась следующими результатами: покрытие целевой аудитории – 85% или 2,6 млн человек, количество показов – 13 млн, количество переходов на e-commerce сайт – 32 тыс., охват в соцсетях составил 500 тыс., и более 150 тысяч охватов принес спецпроект с мамами микроблогерами.